摘要：3月19日，2018深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展正式开幕，作为全球领先的时尚家居品牌，MorriSofa慕容沙发首次亮相深圳国际家具展，以“时尚、智慧、高性价比的产品”，为参展观众带来了具有全球视野与灵感的家居体验。

  MorriSofa慕容沙发的灵感源于全世界。不同地域国籍、不同文化背景的设计师，将各自对生活的理解倾注在每一件产品中，把对舒适、对美的热情与追求，在这里交融。

  无论是现代的色彩，抑或经典的线条，我们都希望通过这些，将这个世界上最美的风景，最有趣的故事，传递给每一位邂逅了MorriSofa的你。

  ——摘自《慕容沙发，一眼入心》

  Fall in Love，Fall in MorriSofa.

  这是慕容沙发写在宣传手册扉页上的第一句话，与他们的标语一样，第一次见，真的会对这个品牌钟情。

  3月19日，2018深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展正式开幕，作为全球领先的时尚家居品牌，MorriSofa慕容沙发首次亮相深圳国际家具展，以“时尚、智慧、高性价比的产品”，为参展观众带来了具有全球视野与灵感的家居体验。

  据了解，慕容沙发为慕容控股旗下品牌，2017年赴香港上市，于2017年度內，慕容控股实现收益12亿元人民币，同比增长约27.4%；实现净利润1.6亿元人民币，同比增长约98.1%。据统计，按2015年向美国出口额计，慕容控股位居中国软体沙发生产商三强之列。作为中国领先沙发生产商，慕容控股业务包括出口皮质及布质沙发至美国、英国、澳洲等海外市场，慕容沙发为慕容控股开设的全新零售品牌，主力拓展香港及国内家具零售市场。

  深圳展上，新浪家居采访了慕容沙发董事会主席、总裁邹格兵，关于慕容沙发未来的国内市场战略，他讲述了自己的“取经”与“破题”之道。

慕容沙发董事会主席、总裁邹格兵

  他来了，盯上了国内市场

  “一是我不想限制自己，只把自己圈在国外市场；二是现在的国内消费力越来越高，国内市场前景不容忽视。”对于记者提出的为什么会转战国内市场，邹格兵不假思索。

  他坦言，慕容沙发外销增长快速稳健，以前公司只埋头忙生产，做外销，现在，随着国内市场的消费力越来越高，国内市场发展前景也越来越被看好。“转战国内市场是趋势使然，也是我们一直以来的规划。”邹格兵表示，自2017年上市以来，慕容沙发就一直有开拓国内市场的资源和规划，希望能够在国内市场打开一方天地。

  邹格兵讲到，此次参加深圳国际家具展是慕容沙发在国内展会上的首秀，为了表示品牌进军国内市场的诚意，在参展作品的选择上公司也费了一番心思。“主要是最新自主研发的设计款，不仅在公司内部评估效果很好，相对其他同类产品来说，更具设计感、功能性和创新性。”

  他介绍，此次展会上，出自慕容沙发首席设计师Giovanni Cagnato之手的贝壳系列和云开系列皆有亮相。其中，贝壳系列，模拟环抱姿势，线条圆润饱和，象征现代人心底深处的“家”；简约的云开系列，则融合时装元素，符合现代时尚年轻人的家居需求，且在扶手处还设有储藏功能，让美观与实用并存。

  “调整市场布局，拓展国内市场，单纯依靠成品还是不足，不仅要卖产品，也还要卖技术和价值。”邹格兵表示，让国内消费者喜欢上慕容沙发的产品、设计，进而认知慕容沙发品牌。“慕容沙发倡导优质生活的理念，奉行‘自由、平衡、智慧、品位’的生活哲学，不只专注产品的实用性和价格的合理性，更追求能为顾客提供‘像呼吸一样合拍的家居品’，于协调的家居氛围中呈现个性化品味。”

  经取了，题也就破

  既有拓展国内市场的决心，邹格兵也有自己开辟市场的方法，他简单概括，即“学习和取经”。

  他解释，“学习”即学习其他优秀企业的做法，“取经”即吸取别人不足之处加以改正，二者是同义。慕容沙发虽已上市，但仍会保持一颗虚心学习的心向行业里优秀的企业学习，取人之长，补己之短。

  “早在2016年，我们就从贴牌OEM模式转为自有品牌OBM模式，推动公司利润率上升，同时也在积极拓展在华零售业务，双线发展批发出口和零售内销，并且国内外的产能也是逐年扩张，产量稳步提升。”邹格兵表示，2016年虽然由于转型导致收入持平，但因转型成功带来的利润率却是快速上升，净收入增长达60%以上。

  他讲到，随着经济的发展，加工贸易已越来越不占优势。如果仅靠加工贸易来实现企业营收增长，对提升产业结构的作用非常有限。有很多企业如慕容沙发一样，从OEM起步，逐步实现从OEM到ODM再到OBM的转型升级，这种升级是企业发展所需，也是时代的要求。

  既要学习他人，肯定有所观察。邹格兵表示，他深知拓展国内市场的不易，想要破局非一日之功。他知道在布局初期，国内市场可能会少有盈利，所以已预备在未来三五年内，将用国外市场的收益贴补国内市场，以支持国内市场的展开。

  他还透露，未来的发展将主要分为五步走：一是取经，通过调研向他人学习；二是加快城市布局，目前慕容沙发只在香港、上海开有两家店面远远不够，接下来还会向南京、杭州、长沙、成都、武汉等10多个城市进军；三是品牌建设上，慕容沙发将会投入上千万进行品牌推广和渠道建设，以后随着国内市场的展开，每年也会继续投入内销10%的营收进行品牌建设；四是线上渠道的构建，现在年轻人都喜欢网络购物，慕容沙发会将一些非常好的产品，以亲民、亮眼的价格在网上销售，一方面做渠道建设，另一方面也是品牌推广，扩大品牌影响力；五是进行干部队伍，人才梯队的建设。企业最不能缺的就是人才，生搬硬套国外的班子，可能会遇水土不服，他会重新组建人才梯队，与慕容沙发国内市场一起成长。

  邹格兵笑谈，破局不容易，破题却不难。五步走的战略很多企业都会，慕容沙发也是总结他人经验学习而来，但既已取了真经，题也就破了，还有何畏惧呢？